Acesso ao mercado, crédito e expansão regional estarão no centro de um dos painéis do 15º Congresso Andav, marcado para 12 de agosto, às 11h, no Transamerica Expo Center, em São Paulo (SP). O encontro reunirá empresários da distribuição de insumos para discutir como o segmento pode sustentar o crescimento em um ambiente de maior seletividade financeira e transformação do agronegócio.
Participarão Alberto Yoshida, gerente de Relações Institucionais e Novos Negócios da Adubos Real; Aldair Santos, CEO da Precisão Rural; Paulo Lima, sócio-diretor da RUMO.Agro; e Ricardo Bonacin, CEO da Núcleo Agrícola. O grupo apresentará experiências relacionadas à ampliação de mercados, gestão empresarial, relacionamento com fornecedores e adaptação às diferentes realidades regionais.
Crédito e gestão ganham peso
O aumento do custo do capital e os critérios mais rigorosos para a concessão de crédito vêm pressionando as estratégias das distribuidoras. Ao mesmo tempo, profissionalização da gestão, ganhos de escala e consolidação do mercado exigem maior controle financeiro e operacional.
Segundo Paulo Tiburcio, presidente-executivo da Associação Nacional dos Distribuidores de Insumos Agrícolas e Veterinários (Andav), a atuação das empresas deixou de se limitar à comercialização. “Além da comercialização de insumos, as empresas ampliaram sua atuação na oferta de assistência técnica, agricultura digital, soluções financeiras, gestão de risco e serviços especializados”, afirma.
Proximidade com o produtor
O painel também discutirá a relação das distribuidoras com a indústria e com o produtor rural. A capacidade de combinar oferta de produtos, orientação técnica, serviços e conhecimento das particularidades locais passou a influenciar a competitividade das operações.
O debate integra a programação do Congresso Andav, realizado de 11 a 13 de agosto. A agenda inclui ainda economia, reforma tributária, geopolítica, bioenergia, inteligência de mercado, inovação e a apresentação da Pesquisa Nacional da Distribuição Andav 2026, desenvolvida em parceria com o Cepea/Esalq-USP.
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