O marketing é a ciência que permite a condução dos negócios a partir das percepções, suprindo as necessidades dos consumidores. O agronegócio, por sua vez, historicamente utilizava menos estratégias de marketing devido a vários fatores, incluindo uma tradição de relações comerciais mais diretas entre produtores e intermediários, além da natureza sazonal e cíclica das atividades agrícolas. Essa tendência foi mudando à medida que o setor reconheceu a importância de se posicionar, diferenciar seus produtos e enfrentar desafios como a globalização e a conscientização ambiental.
Mas por que o marketing do agro é importante?
Primeiramente, o marketing do agro auxilia na promoção de produtos agrícolas e agropecuários, conectando produtores com seus consumidores e com outros agentes da cadeia. Em segundo lugar, o marketing ajuda no fortalecimento de marcas, na diferenciação de produtos em um mercado cada vez mais competitivo. Além disso, o marketing ajuda na consolidação dos discursos positivos – principalmente sobre as diferenciações e potenciais que o Brasil possui nesse setor e que o mundo ainda desconhece – ou está conhecendo agora. Tudo isso tem papel crucial na construção de uma imagem enaltecedora do agro.
Ao olharmos para “dentro da porteira”, o marketing no agronegócio se concentra em estratégias voltadas para os próprios produtores. Isso inclui a promoção de técnicas agrícolas e de manejo pecuário inovadores, a divulgação de novos insumos e tecnologias, além da oferta de serviços especializados. Essas estratégias visam aumentar a eficiência, reduzir custos e melhorar a produtividade no ambiente agropecuário. Aqui as ações desempenham um papel importante ao fornecer informações sobre produtos, treinamentos e suporte técnico, trazendo ainda mais conhecimento e contribuindo para o desenvolvimento sustentável.
“Quando olhamos para “fora da porteira”, o marketing no agronegócio visa principalmente estabelecer conexões entre produtores e o mercado consumidor”
Catarina Leão – especialista em marketing para o agronegócio
Quando olhamos para “fora da porteira”, o marketing no agronegócio visa principalmente estabelecer conexões entre produtores e o mercado consumidor. Isso envolve a promoção de produtos, construção e fortalecimento de marcas, participação em canais de distribuição eficazes e a criação de uma imagem positiva do setor junto aos consumidores finais – como o incentivo ao consumo e a desmitificação de mitos que o permeiam, por exemplo.
Estratégias de marketing externo também podem destacar práticas sustentáveis, garantindo a transparência e rastreabilidade na cadeia de suprimentos, influenciando as decisões de compra consciente. O objetivo é posicionar os produtos de forma competitiva no mercado, além de educar e informar os consumidores sobre a qualidade e origem de produtos agropecuários.
Em suma, o marketing tem papel crucial no agronegócio. Além de promover, criar conexão e adotar estratégias que ajudam na diferenciação, visibilidade e competitividade do setor, o marketing é essencial para educar não só o público sobre a origem dos produtos, mas também educar produtores.
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